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必看 | 淘宝直播新增3月S级大促

更新时间:2020-03-03 发布者:电商研习社 浏览量:22446 评论:6945 分享:

为了助力商家,淘宝直播新增S级年度大促,堪比双11,官方定名淘宝直播购物节。


2020年淘宝直播购物节将打造成一年一度的淘宝直播狂欢节,作为淘宝直播年度最重要的营销活动,2020年直播购物节在满足消费者多元需求下,优化货品组织,驱动供给侧变革,打造购物新场景。


321直播购物节将用直播的力量带领消费者实现开年嗨购消费体验, 以此串联全行业和生态打造成淘宝直播的超级大促,作为开年S级的年度大促活动,玩法上会有何不同呢?



01.

主货品新玩法

今年的购物节中,对于商家也给到了一定的流量扶持,此次在玩法上隆重推出阶梯万人团,为消费者带来更多精选的性价比的好货,这属于增强直播用户心智的一个玩法,主会场有显著入口曝光助力商家打造爆品,同时支持优惠叠加,销量越多,单件价格越低。


本次在助力商家裂变上推出了直播裂变分享劵,店铺分享劵的回流路径是直播间,同时店铺劵也不计入最低价,无论是在商家还是从达人那领取,都是支持使用的。


另外还会打通线上线下,通过逛市场门店导购的内容形态,将线下的新供给都上翻到线上,形成线上和线下的融合贯通。


02.

321活动节奏




本次活动没有预热,没有预售,从3月21号到27号连续开卖7天,平台鼓励商家从38就开始做直播,38期间裂变券功能即将开启灰度测试,参与的商品,直播就有机会获得免费流量,这也是为了321大促做流量铺垫,321大促在活动节奏上主要分为三个阶段:

①3月21号--23号,主打热卖款,21号主打的是服饰清仓热卖,也包括像家纺的这种反季清仓的一个商品,22号主打的是家电家装的大牌热卖,23号会主打美妆个护保健相关的品牌特卖。

②3月24号--26号,整体的节奏会和新势力周、新风尚完美的并轨,主打百万新款大上新,其中24号是主打大服饰,25号是主打大快消和销店,26号会延续每个月淘宝直播的王者排位赛,主打全品类。

③3月27号,整个主题会主打返场特卖,覆盖全品类,过程中是贯穿7天的成交维度的PK排位赛,具体每天的赛道会根据当日主打的品类略微有不同。


03.

购物街会场活动结构雏形


这次购物节的会场结构和情况也会更加的丰富:
①1个核心的主会场
②若干个行业分会场
③2个核心权益会场:万人阶梯团和直播间分享裂变券
④3个特色的会场,村播、逛市场、门店导购

04.

商家如何做才能使会场流量最大化曝光?

那么如何才能参与到这些会场的流量曝光呢?最基础的保持开播活跃度,这是所有资源的一个准入门槛,同时一定要记得报名,报名是一切的前提,商家务必要把所有参与直播的商品都报进去。

另外一个必不可缺的是标记直播看点。看点的应用场景是主播在直播间介绍商品的时候准确标记我们正在介绍的商品,并且确保这张商品详情页里面至少有一张白底图,而且它是免费的,对于直播间的各项数据都能有很大的提升效果。


这次s级的淘宝直播购物节,依然会有用户参与度非常高的主互动,用户可以做任务、领取红包权益,包括金主赞助的这些优惠券,让更多的用户参与进来,提高整体用户的参与联系。


除了已有渠道的优化,能够为大家提供更多的公域流量之外,淘宝官方还积极的去拓展了更多新的流量渠道,一方面会场会承接更多的流量,一方面正在跟淘金币做合作流量的打通,还有像收藏夹、足迹、短视频头条等渠道。

05.

赋能商家开播,全网霸屏联播计划


所谓联播计划就是我们淘宝直播的合作伙伴们,包括商家机构主播、其他合作伙伴,通过线上线下的各种渠道去投放带有淘宝vi的一些资源和信息,然后引导这些外部的客户去访问主播的直播间,这是比较核心的典型的一种合作方式,平台会给予相应的一个流量资源的一个反哺,从而实现所有资源的置换。

06.

321是机遇也是挑战

321是挑战也是机会综上可以看出,321购物节流量非常的丰富,加上因为特殊时期,淘宝直播的线上流量只增不减,淘宝官方对于各大中小商家的扶持力度也是越来越大的。


这次购物节没有预热预售的前期阶段,开始即是正式售卖,这对于商家自身的应急处理机制、风险管理机制、人力资源调配等方面都是不小的挑战,而我们也势必越战越勇。


直播市场形态现在尚未固化,每个营销节点都是赶超的绝佳机会。这次疫情让很多商家真切感受到在线化的价值,淘宝直播无疑在未来商业市场环境里将是大趋势。

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